هذا النموذج بداية حوار، لا أوراق إدارية. في يوم العمل التالي يردّ أحد أعضاء الفريق التقني — لا المبيعات وحدها — مع قراءة أولية: هل يكفي حل جاهز أم أن الأمر يحتاج معمارية مخصصة.

ما يساعد: هدف العمل، والمدة المتاحة، والأنظمة القائمة لديك، وميزانية تقريبية. وأقل من ذلك يكفي؛ نكمل الباقي معاً في أول جلسة. وإن كان لديك مستند احتياج أو نموذج أولي، أرفقه في الخطوة الأخيرة. كلما كان وصفك أدق، كان التقدير الأول أقرب إلى الرقم النهائي.

أي مسار تختاره، الشيفرة والبيانات والتوثيق ملكك، وكل مرحلة تُسلّم مخرجاً قابلاً للاستخدام — لا مجرد تقرير تقدم. نعمل بمراحل قصيرة وواضحة، وتبدأ عادة بنموذج أولي خلال أسابيع لا أشهر. وتبقى جلسة مراجعة أسبوعية قصيرة لمتابعة التقدم واتخاذ القرار. وكل ما يُتفق عليه يُوثّق كتابةً قبل بدء كل مرحلة.